Мар
2014

Эффективный малый бизнес-ч.Реклама

Здравствуйте,Дорогой Друг!

Все же решила начать разговор об эффективном бизнесе и как одной из его составляющих-эффективной рекламе.

Мы уже год в Первом Центре Развития Бизнеса ОАО «Сбербанк России» Нижегородской области работаем в направлении Эффективного Бизнеса.

Сегодня это уже 3 семинара объединенные общим названием «Удвоение продаж в малом бизнесе  с минимальным бюджетом».

В апреле 2014 мы планируем еще раз повторить весь семинар, все его 3 части:

  1. эффективная система продаж
  2. эффективная реклама
  3. эффективный сайт

Почему именно с рекламы начинаю беседу?

Во-первых по самой системе продаж мы уже говорили отчасти

Во-вторых, многие руководители считают,что система продаж начинается с рекламы.

Итак, вернемся к нашей теме-Эффективная реклама.

Давайте сразу определимся с целью рекламы. Цель рекламы- это контакт(взаимодействие) клиента для вашего бизнеса.

Контактом может быть  звонок в ваш офис/ магазин , оставленный е-майл на вашем сайте, приход клиента в офис/магазин. В общем ЛЮБОЕ взаимодействие клиент-бизнес.

А уже подготовленная система продаж вашего бизнеса сможет( должна) конвертировать ( превратить) из потенциального  клиента в реального  клиента вашего бизнеса.

Итак, цель рекламы КОНТАКТ. Все точка. Если контакта нет- реклама не сработала.

Для того,чтобы понять есть контакт или нет должна быть налажена система учета вашей рекламной компании.

Эта важный момент и на нем мы подробно останавливаемся на живом семинаре.

Если Вам,Дорогой Друг, этот момент интересен-напишите в комментариях и мы на нем остановимся в новой статье

Итак,учет эффективности рекламы должен быть обязательно.  Не на уровне много/ мало а на уровне конкретных цифр.

Я столкнулась в своей практике с тем,что владелец бизнеса часто не считает нужным в цифре отслеживать этапы  и элементы продаж. Особенно владелец малого бизнеса.

Хочу подчеркнуть в связи с этим- то что мы не фиксируем, тем мы не управляем. Всем известный пример- если просто делать замеры  показателей спортсмена- показатели становятся лучше.  То чему уделяешь внимание-улучшается

А дальше … Для того чтобы ваша реклама выполняла свою задачу- нужны правильные ответы на 3 вопроса- что,кому,где

Предлагаю рассмотреть это вопросы в нескольких следующий статьях.

А пока жду ваших вопросов или примеров своих собственных вариантов рекламы.

Пишите в комментариях и мы вместе поищем ответы.

P.S. для Нижнего Новгорода- приглашаю на 3х-дневный семинар, по «Удвоению продаж в малом бизнесе с минимальным бюджетом»

Окт
2012

«Золотой» фонд Вашего бизнеса( Продолжение)

Приветствую Вас,Дорогой Друг!

Появились вопросы у читателей по теме Золотого фонда и решила еще раз остановиться на этой теме- Золотой фонда Вашего Бизнеса

Вы уже начали фиксировать ВСЕХ обращающихся к Вам людей. Это просто отлично.

Как мы и говорили- для фиксации количества можно использовать такой примитив,как расчерченный  на клеточки лист бумаги.

Continue reading