Мар
2014

Эффективный малый бизнес-ч.Реклама

Здравствуйте,Дорогой Друг!

Все же решила начать разговор об эффективном бизнесе и как одной из его составляющих-эффективной рекламе.

Мы уже год в Первом Центре Развития Бизнеса ОАО «Сбербанк России» Нижегородской области работаем в направлении Эффективного Бизнеса.

Сегодня это уже 3 семинара объединенные общим названием «Удвоение продаж в малом бизнесе  с минимальным бюджетом».

В апреле 2014 мы планируем еще раз повторить весь семинар, все его 3 части:

  1. эффективная система продаж
  2. эффективная реклама
  3. эффективный сайт

Почему именно с рекламы начинаю беседу?

Во-первых по самой системе продаж мы уже говорили отчасти

Во-вторых, многие руководители считают,что система продаж начинается с рекламы.

Итак, вернемся к нашей теме-Эффективная реклама.

Давайте сразу определимся с целью рекламы. Цель рекламы- это контакт(взаимодействие) клиента для вашего бизнеса.

Контактом может быть  звонок в ваш офис/ магазин , оставленный е-майл на вашем сайте, приход клиента в офис/магазин. В общем ЛЮБОЕ взаимодействие клиент-бизнес.

А уже подготовленная система продаж вашего бизнеса сможет( должна) конвертировать ( превратить) из потенциального  клиента в реального  клиента вашего бизнеса.

Итак, цель рекламы КОНТАКТ. Все точка. Если контакта нет- реклама не сработала.

Для того,чтобы понять есть контакт или нет должна быть налажена система учета вашей рекламной компании.

Эта важный момент и на нем мы подробно останавливаемся на живом семинаре.

Если Вам,Дорогой Друг, этот момент интересен-напишите в комментариях и мы на нем остановимся в новой статье

Итак,учет эффективности рекламы должен быть обязательно.  Не на уровне много/ мало а на уровне конкретных цифр.

Я столкнулась в своей практике с тем,что владелец бизнеса часто не считает нужным в цифре отслеживать этапы  и элементы продаж. Особенно владелец малого бизнеса.

Хочу подчеркнуть в связи с этим- то что мы не фиксируем, тем мы не управляем. Всем известный пример- если просто делать замеры  показателей спортсмена- показатели становятся лучше.  То чему уделяешь внимание-улучшается

А дальше … Для того чтобы ваша реклама выполняла свою задачу- нужны правильные ответы на 3 вопроса- что,кому,где

Предлагаю рассмотреть это вопросы в нескольких следующий статьях.

А пока жду ваших вопросов или примеров своих собственных вариантов рекламы.

Пишите в комментариях и мы вместе поищем ответы.

P.S. для Нижнего Новгорода- приглашаю на 3х-дневный семинар, по «Удвоению продаж в малом бизнесе с минимальным бюджетом»

Дек
2013

Как получить новых клиентов в Ваш бизнес?

Приветствую Вас, Дорогой Читатель!

Прошу прощения за долгое молчание…

Очень много событий в этом году… Не всегда позитивные…но всегда к лучшему.

Мы так устроены видимо,что перемены любые , нас настораживают и часто выбивают из рабочей колеи.

Возвращаемся к теме сегодняшней записи.

Задача любого бизнеса- получение прибыли. Правда не только прибыли, но и выражение своей миссии… идеи. Без идеи не сможешь долго  преодолевать препятствия на своем бизнес -пути. Не будет силы Быстро «сдуешься»

Прибыль мы научились прогнозировать , работать с 5 показателями и сейчас самое предновогоднее время для направления усиленного потока потенциальных клиентов в наш бизнес.

Конечно , способов обратить внимание потенциальных клиентов на наш бизнес существует множество.  Это и прямая реклама, это и естественное «сарафанное» радио, это и ваши ВАУ- эффекты, которые поражают клиента и заставляют рассказывать о вас всем подряд. Рассказами увеличивая приятные воспоминания о вашем предложении.

Но , иногда бывают редкие проекты ,участвуя в которых вы не только сообщаете о своем бизнесе,но и своими усилиями поддерживаете государственные организации .

Эти проекты помогают вашей социализации,поднимают ваш имидж серьезного бизнеса и вызывают уважение ваших клиентов. Получается,что участвуя в таких проектах вы оказываетесь в гуще социальной жизни своего города.

Именно такой социально ориентированный проект мы запустили в преддверии Нового года «Добро для тех,кто помогает здоровью детей»

blagotvori

Помочь детским поликлиникам Нижнего Новгорода в поставке Историяй Развития Ребенка — цель проекта. Сейчас пока все в работе.

А работы много: и найти бизнесы, которые готовы принять участие в социально значимом проекте, и договориться с типографией и  самое главное — сделать удобным в использовании сами карточки для работников детских поликлиник.

Пока проект в работе. Я обязательно отчитаюсь о его выполнении. Покажу фотографии и отзывы. Расскажу о бизнесах, которые умеют помогать.

Еще одно из направлений привлечения новых клиентов в ваш бизнес- это взаимодействие с партнерскими бизнесами,которые работают на такой же целевой аудитории, как и ваша.

Опять же вариантов этих проектов может быть множество. Помните? … «один в поле не воин»  Именно этот смысл лежит в партнерстве. Найти своих партнеров можно везде, вот и недавний семинар в банке -партнере ОАО Сбербанк России  в г. Нижний Новгород  в очередной раз доказал это.

«Семинар проведен на высоком профессиональном уровне Емкий,понятный, много практических примеров. Система продаж , предложенная Еленой, очень заинтересовала. Спасибо »  Дудкин С.Н., индивидуальный предприниматель

 

Калалин В.В.,ООО «КАБЕРСИ», ген. директор