Здравствуйте,Дорогой Друг!
Все же решила начать разговор об эффективном бизнесе и как одной из его составляющих-эффективной рекламе.
Мы уже год в Первом Центре Развития Бизнеса ОАО «Сбербанк России» Нижегородской области работаем в направлении Эффективного Бизнеса.
Сегодня это уже 3 семинара объединенные общим названием «Удвоение продаж в малом бизнесе с минимальным бюджетом».
В апреле 2014 мы планируем еще раз повторить весь семинар, все его 3 части:
- эффективная система продаж
- эффективная реклама
- эффективный сайт
Почему именно с рекламы начинаю беседу?
Во-первых по самой системе продаж мы уже говорили отчасти
Во-вторых, многие руководители считают,что система продаж начинается с рекламы.
Итак, вернемся к нашей теме-Эффективная реклама.
Давайте сразу определимся с целью рекламы. Цель рекламы- это контакт(взаимодействие) клиента для вашего бизнеса.
Контактом может быть звонок в ваш офис/ магазин , оставленный е-майл на вашем сайте, приход клиента в офис/магазин. В общем ЛЮБОЕ взаимодействие клиент-бизнес.
А уже подготовленная система продаж вашего бизнеса сможет( должна) конвертировать ( превратить) из потенциального клиента в реального клиента вашего бизнеса.
Итак, цель рекламы КОНТАКТ. Все точка. Если контакта нет- реклама не сработала.
Для того,чтобы понять есть контакт или нет должна быть налажена система учета вашей рекламной компании.
Эта важный момент и на нем мы подробно останавливаемся на живом семинаре.
Если Вам,Дорогой Друг, этот момент интересен-напишите в комментариях и мы на нем остановимся в новой статье
Итак,учет эффективности рекламы должен быть обязательно. Не на уровне много/ мало а на уровне конкретных цифр.
Я столкнулась в своей практике с тем,что владелец бизнеса часто не считает нужным в цифре отслеживать этапы и элементы продаж. Особенно владелец малого бизнеса.
Хочу подчеркнуть в связи с этим- то что мы не фиксируем, тем мы не управляем. Всем известный пример- если просто делать замеры показателей спортсмена- показатели становятся лучше. То чему уделяешь внимание-улучшается
А дальше … Для того чтобы ваша реклама выполняла свою задачу- нужны правильные ответы на 3 вопроса- что,кому,где
Предлагаю рассмотреть это вопросы в нескольких следующий статьях.
А пока жду ваших вопросов или примеров своих собственных вариантов рекламы.
Пишите в комментариях и мы вместе поищем ответы.
P.S. для Нижнего Новгорода- приглашаю на 3х-дневный семинар, по «Удвоению продаж в малом бизнесе с минимальным бюджетом»
